当CMO看到增长、CFO却看到问题时

📋总体概括

MarTech发布观点文章，聚焦营销预算决策中CMO与CFO的典型分歧：CMO从增长视角看到投放带来的销量提升，CFO则从财务视角视之为成本问题。文章提出判断是否加大、维持或削减媒体支出的方法论——审视购买者是谁、销售由什么驱动、以及这些客户贡献了多少价值，主张以客户价值而非表面增长作为预算决策依据。