营销科技观察周刊｜第44期 · 漏斗失效

刊首语

本周的主旋律只有一个词：失效。收录不保证访问，点击不再衡量价值，GA4漏掉六成订单，代理式商业干脆绕开官网。Google、OpenAI与各大代理集团都在抢着定义新规则，而多数品牌还拿着旧地图找路。变局不等人，先换脑子者先活下来。

本周必读

1. 《AI 成大路货，阳狮还剩什么底牌》

阳狮为Marcel配齐CEO与CSO，正面迎战通用大模型。当AI能力人人可得，代理商的差异化只剩数据、信任与组织，这篇把牌桌摊开了看。

2. 《最好的客户，根本不来你的官网》

消费者绕过官网完成发现、比较与购买，Accenture Song押注10亿美元赌代理式商业。流量漏斗失效不是预言，是正在发生的资产负债表变化。

3. 《GA4漏单66%，旺季投放等于盲投》

一家零售商66%的假日订单未被GA4记录，八家电商品牌审查均现异常。旺季在即，先搞清你的归因还剩多少可信度，再谈优化。

4. 《搜索变天前，Google连放三个信号》

UGC治理扩围、robots.txt不适用于AI训练、购物车进搜索——Google三个信号连起来读，就是搜索下一阶段的路线图。

5. 《AI 推荐哪家品牌，居然看语言》

1650次跨语言测试证实：换个语言问AI，推荐的品牌就变了。做AI可见性优化的品牌，你的GEO策略可能只覆盖了半个市场。

大事记

• 2025-01-01｜Pichai宣布Google搜索将统一进AI代理层——搜索战略定调的起点。
• 2025-06-01｜Google CEO重申搜索整合进统一AI代理层——代理层路线从口号进入执行。
• 2025-07-15｜Google AI Overviews致自然点击率大幅下滑——SEO旧地图正式作废的标志性一击。
• 2025-11-28 / 12-01｜OpenAI首次公开ChatGPT广告技术栈与系统逻辑——搜索广告模式的挑战者亮出底牌。
• 2026-01-01｜FTC附条件批准阳狮22亿美元收购LiveRamp——数据资产成为代理商的新护城河。
• 2026-02-06｜Google通用购物车全量上线搜索与Gemini——交易闭环正式搬进搜索。
• 2026-06-09｜DeepMind数学证明排序可脱离索引成立——搜索技术范式分离的学术背书。

风云榜

1. Search Engine Journal（233次提及）——本周最活跃信源，SEO叙事转向的议程设置者。

2. Google（189次提及）——购物车全量上线、治理扩围、代理层推进，节奏最猛的规则改写者。

3. ChatGPT（118次提及）——五分之一对话在抢搜索饭碗，但27倍转化差距暴露商业化短板。

4. OpenAI（76次提及）——广告技术栈首次曝光，从工具方转身平台方的关键一步。

5. MarTech（58次提及）——概念热度不减，但被AI代理重塑的边界日益模糊。

下周看点

1. 旺季归因危机发酵：GA4漏单66%的报告将持续扩散，预计更多电商品牌在黑五前紧急切换 MMM 或服务端追踪方案。

2. Google购物车的广告位变量：通用购物车全量后，搜索结果页的竞价格局面临重排，关注各家PPC服务商的应对发布。

3. 阳狮收购LiveRamp的落地细节：FTC附条件条款如何约束数据使用，将成为代理商数据战略的判例参照。

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